Waarom goed advies en actief meedenken belangrijk is!
Als resultaat van het advies van mijn financieel adviseur verloor ik in 2021 ruim 100.000 euro. Dit is hoe dat ging:
Begin 2021 kocht ik een nieuwe woning en verkocht de oude. Mijn financieel adviseur, op de hoogte van mijn financiële situatie en mogelijkheden, werd bij het aankoopproces getrokken.
Zelf zat ik hoog op de roze wolk van een nieuwe woning kopen en tegelijk in de modus van kosten besparen. - Zo kort mogelijk een dubbele hypotheek, want dat is zo 1.500 euro per maand het afvoerputje in. Dat kan ik mooi besparen en ergens anders van nut laten zijn, zoals voor klusspullen. Snel het huis verkopen dus en overdracht van sleutels dicht op elkaar -.
Ik verkocht mijn oude huis, 6 maanden nadat buren hun huis voor 270.000 euro verkochten, voor 320.000 euro. Nog geen twee maanden later ging in dezelfde straat een huis voor 355.000 euro weg. Inmiddels zijn we net een jaar verder en staat de teller op 420-450.000 euro.
Alleen in de tunnel, een gemiste kans
Vijf jaar eerder kocht ik de woning voor een stuk minder en had al lekker afgelost. Had ik het geweten, dan had ik afgelost of een 2e hypotheek genomen en vervolgens het huis kunnen verhuren om een mooi stukje inkomsten te genereren, vrijwel onbelast in Box 3, ook wel ‘de pretbox’ genoemd.
Als ik dat had gedaan dan zou dat, bij verkoop op dit moment, netto ruim 100.000 euro extra hebben opgeleverd. Nog los van de inkomsten uit verhuur. Dit verloop zou geen wilde gok met een enorm hoog risico op verlies van een aanzienlijk deel van de investering zijn geweest. Het zou een goed advies zijn. In ieder geval had ik van de mogelijkheid, de gedachte, op de hoogte willen zijn. Ik had even willen worden gestopt door iemand die meer doet dan wordt gevraagd, die zijn kennis en ervaring toepast. Die mij met een andere blik, dus niet de tunnel naar het einddoel, naar het bredere plaatje met kansen en mogelijkheden had laat kijken.
Had ik zelf de rust gehad om twee keer na te denken in het traject dan had ik zeker die andere keuze gemaakt. Ik was echter niet bezig met zaken en logica maar met emotie
Samen kijken door een andere bril
Opdrachtgevers zitten vaak in een tunnelvisie, op weg naar het zelfgevormde einddoel, en hebben daar ook emotie bij. Meestal is daar een budget aan gekoppeld en heerst soms ook de gedachte om dat zoveel mogelijk in de zak te houden. Ervan uitgaande dat besparen de beste strategie is, de snelste route naar het einddoel
Terwijl als er een goede case te maken is voor een Return of Investment(ROI) door meer omzet te genereren, kosten te besparen, efficiëntie te verhogen of andere kansen te benutten, in plaats van domweg uitvoerig te geven aan de gestelde vraag, dan zou het toch stom zijn om, in mijn geval, 1.500 euro hypotheekrente in je zak te houden en zo 100.000 euro mis te lopen?
'1.500 euro op winnend rood bij roulette in het casino levert maar 54.000 euro op met een veel hoger risico
Goed advies en actief meedenken
En daarom vinden wij het belangrijk om meer voor onze klanten te betekenen. Vragen stellen, ideeën opperen en andere invalshoeken geven. Kijken vanuit waarde en dan vanuit kosten. Een adviseur en technisch consultant, die samen met jou vanuit de business en techniek kijken naar de beste oplossing voor een vraagstuk. Zodat de meeste waarde wordt gecreëerd in verhouding tot het budget. Dat betekent misschien dat er meer budget nodig is, maar het betekent ook dat het aannemelijk is dat er exponentieel meer waarde ontstaat.
